最近一直在跑客戶，和各種人聊天。其中既有五大發(fā)電集團(tuán)，也有四小發(fā)電公司，還有新能源公司、設(shè)備制造商、服務(wù)公司。

聊的主要話題就是：綜合能源。

忽然發(fā)現(xiàn)此情此景，頗有點(diǎn)Deja Vu，像極了90年代中后期的互聯(lián)網(wǎng)。

一、概念滿天飛

90年代的互聯(lián)網(wǎng)，那是概念紛飛的年代，似乎套了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的名頭，就可以無往不利，當(dāng)年最牛逼的企業(yè)是AOL和Yahoo，股價(jià)如日中天，加上美國牛市和低利息刺激，引發(fā)各路資本紛紛尋找互聯(lián)網(wǎng)投資，一時(shí)間只要是“.com”，就洛陽紙貴。

在這種行情下，各種聰明人把傳統(tǒng)業(yè)務(wù)包裝一下，采用“鼠標(biāo)+水泥”，就變成"水泥.com"，然后就能賣個(gè)好價(jià)錢。一時(shí)間貓貓.com、狗狗.com、牙齒.com、鋼鐵.com滿天飛，似乎互聯(lián)網(wǎng)一下子就繁榮了。當(dāng)年中國還有個(gè)網(wǎng)站叫做china.com，去納斯達(dá)克上市了。

綜合能源不也是如此么？

傳統(tǒng)的節(jié)能、光伏業(yè)務(wù)，換個(gè)馬甲，似乎就是綜合能源，然后加個(gè)儲(chǔ)能就可以套上能源互聯(lián)網(wǎng)的名頭，一時(shí)間各種概念滿天飛，搞得很多人無所適從，但又覺得不抓住這個(gè)機(jī)會(huì)很可惜。

二、大佬紛紛下水

互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)確實(shí)代表未來的方向，1995年比爾蓋茨寫了一本書《未來之路》暢想了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的未來，據(jù)說在國內(nèi)引起轟動(dòng)，炒到上百塊一本。

當(dāng)然微軟絕對(duì)不是只寫書，它們看到互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，覺得瀏覽器是互聯(lián)網(wǎng)的“入口”，于是windows強(qiáng)行捆綁IE，利用壟斷地位干死NetScape瀏覽器，并且開始玩社交，搞了MSN。

當(dāng)然“觸網(wǎng)”的絕對(duì)不止大佬微軟，做硬件的聯(lián)想搞過一個(gè)網(wǎng)站FM365，燒了不少錢，最后不了了之。

90年代中國電子商務(wù)的龍頭網(wǎng)站，叫做8848.com，創(chuàng)始人是從一家軟件銷售公司（連邦軟件）的負(fù)責(zé)人，由連邦軟件投資了8848，1998年一家前身為村辦企業(yè)的上市公司“綜藝股份”收購了8848.com，以.com為題材在股市上一番操作，綜藝股份的老板還成為當(dāng)年的中國最有錢的TOP50之一。

綜合能源據(jù)說現(xiàn)在各種書也賣的很火。很多大佬也紛紛下場(chǎng)，甚至采用和微軟一樣的強(qiáng)行捆綁模式。

做硬件的各類公司，紛紛開始投入綜合能源了，也有不少上市公司開始策劃綜合能源業(yè)務(wù)。

三、簡(jiǎn)單做加法是無法落地的

各路大佬做互聯(lián)網(wǎng)，各種新概念一把抓，真正起到戰(zhàn)略作用極少。

微軟的IE瀏覽器，采用“加法戰(zhàn)略”，即在幾乎壟斷的操作系統(tǒng)里強(qiáng)行捆綁IE進(jìn)行推廣。雖然短暫的取得了很高的市場(chǎng)份額，但是由于IE的各種非人性化設(shè)計(jì)，而且不愿意更多的聽取客戶的需求，在2000年以后的開源浪潮里，Netscape的瀏覽器引擎mozilla開源，所以才有了今天的Firefox，引領(lǐng)了整個(gè)瀏覽器領(lǐng)域的去IE化浪潮，今天微軟自己也拋棄了IE，推出了Edge瀏覽器。

1999年，8848和易趣、阿里巴巴都位列當(dāng)年的十大網(wǎng)站。易趣和當(dāng)時(shí)全球最厲害的電子商務(wù)網(wǎng)站ebay聯(lián)姻（也是一種加法戰(zhàn)略），后來因?yàn)橐兹ね耆赜胑bay在國外的交易收中介費(fèi)的模式，干不過免費(fèi)的淘寶，并且淘寶創(chuàng)造性的發(fā)明了支付寶，解決了交易信用的痛點(diǎn)問題，這是馬云基于客戶價(jià)值的智慧。

綜合能源里，借助現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)資源甚至壟斷資源，在原有業(yè)務(wù)體系里增加新業(yè)務(wù)，以及類似“水泥+鼠標(biāo)”的簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)疊加，或者是沿用傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的交易模式，不去真正考慮客戶價(jià)值。這樣的做法在互聯(lián)網(wǎng)的泡沫時(shí)代被證明是無法成功的。

需要真正解決客戶痛點(diǎn)，站在客戶的需求角度去思考這些問題，才能有真正意義的綜合能源創(chuàng)新。

四、泡沫總會(huì)破滅，價(jià)值總會(huì)回歸

2000年，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，各種“鼠標(biāo)+水泥”的.com公司，在資本市場(chǎng)里紛紛裸奔。我認(rèn)為綜合能源由于業(yè)務(wù)慣性巨大，可能不太會(huì)經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)這種大起大落的泡沫破裂模式，其實(shí)很多綜合能源泡沫的破裂，已經(jīng)在慢慢發(fā)生了。

比如光伏補(bǔ)貼一退潮，誰家在裸泳就看的清楚了；充電樁說的花好月好，不少充電樁企業(yè)死的死，殘的殘（比如掛牌出售股權(quán)）；某襯衫起家的房地產(chǎn)公司，信誓旦旦說要做工商業(yè)儲(chǔ)能，結(jié)果也黯然退場(chǎng)。

市場(chǎng)一直在懲罰那些違背價(jià)值規(guī)律的人，即使短暫獲得了成功，總是有破滅的那個(gè)時(shí)刻。

在泡沫破裂以后，才能讓真正有價(jià)值的企業(yè)成長(zhǎng)。比如今天的淘寶、騰訊，或者是谷歌、亞馬遜，基本上都是2000年泡沫破裂以后成長(zhǎng)起來的，因?yàn)榕菽钠屏眩蠹也耪嬲馨l(fā)現(xiàn)有韌性、有價(jià)值的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。這是人的認(rèn)知特征造成的，參考鄧寧-克魯格效應(yīng)。

五、聰明人多的地方，只有笨功夫成功

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和能源行業(yè)都一樣，都是人才當(dāng)量很高的地方，說白了就是聰明人扎堆。既然大家都是聰明人，那么一旦有一個(gè)聰明的辦法能夠成功，自然有更聰明的人比你捷足先登。

比如互聯(lián)網(wǎng)，一開始聰明的人都玩.com，忽悠VC進(jìn)來投資，搞成泡沫。泡沫破裂，然后大家發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)笨功夫的聰明人，比如谷歌都沒想過做廣告，吭哧吭哧的搞Page Rank；馬化騰為了拉流量，不惜在QQ上假扮女網(wǎng)友和別人聊天；馬云的中供鐵軍，一家家在陌拜小企業(yè)，求著他們上阿里巴巴。

我看了一些綜合能源的戰(zhàn)略或者項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)很多都是聰明人的玩法，只可惜沒有一個(gè)人能夠比別人更聰明，把綜合能源真正玩到壓別人一頭。

不過還是那句話，如果真的某個(gè)綜合能源方向可以壓別人一頭，你看不到，國網(wǎng)南網(wǎng)的211博士們難道看不到？就算國網(wǎng)做不了，難道民營的協(xié)鑫新奧遠(yuǎn)景做不了？所以沒有就是沒有!

綜合能源也是需要下笨功夫的，這個(gè)笨功夫就是裝孫子把客戶伺候好。那些做政策套利的，其實(shí)都是一時(shí)聰明而已，即使借助政策，也需要把客戶價(jià)值做起來，才是泡沫不斷破裂的綜合能源時(shí)代的正道。

最后再說一個(gè)故事，當(dāng)年那些聰明人紛紛買了比爾蓋茨的《未來之路》，最后真的按照比爾說的“信息高速公路”去做的某個(gè)人，成立一家公司叫做瀛海威，它的廣告牌當(dāng)年極其具有感染力，如下圖：

后來呢？好像就沒有后來了........因?yàn)檫@個(gè)接入網(wǎng)的活被中國電信干了，瀛海威的撥號(hào)上網(wǎng)業(yè)務(wù)，并不代表就是互聯(lián)網(wǎng)。