前幾天和一位朋友聊天，他說：

很多人認為虛擬電廠只是一套軟件，其實這就跑偏了。

（來源：魚眼看電改 作者：俞慶）

我深表贊同，加上最近學習的一些政策文件，顯示出未來市場條件下對虛擬電廠運營商更高的要求，這里總結分析如下：

虛擬電廠未來的產(chǎn)品形態(tài)

虛擬電廠未來可參與的市場和交易品種非常多，這里我們只分析較為主流的，也就是大部分分布式資源聚合商，所能參與的二級市場（或者叫圍繞新型負荷管理系統(tǒng)的交易形態(tài)）。

大致可交易品種如下：

按照響應速度的快慢，大致分為四個品種：

日前調(diào)節(jié)產(chǎn)品、日內(nèi)產(chǎn)品、準實時產(chǎn)品、實時產(chǎn)品，

其中日內(nèi)調(diào)節(jié)又區(qū)分了4 小時、2 小時、30 分鐘、10 分鐘。

同時還分了向上調(diào)節(jié)（填谷），向下調(diào)節(jié)（削峰），因為負荷側的虛擬電廠和電源側電廠的調(diào)節(jié)方向是反過來的。

未來將通過市場價格發(fā)現(xiàn)機制，對這些產(chǎn)品進行分別的定價和出清，原則上必然是響應速度越快，價格越高。

運營商資質(zhì)和能力的要求

不同于過去的“需求響應補貼”模式，對運營商的能力沒有太多的約束，未來輔助服務市場，對每個虛擬電廠運營商的資質(zhì)和能力要求有較大提升。

1、資質(zhì)的獲得

過去鼓勵運營商下場，對資質(zhì)沒有太多硬性約束。

未來更接近對發(fā)電機組的認證管理，甚至更復雜。

比如你有多少可調(diào)節(jié)能力，這些調(diào)節(jié)能力有多少性能，以及與電力用戶之間的綁定關系、與上級交易系統(tǒng)的接口、安全認證等方面，在申請的時候需要進行認證。

過去是“先注冊，后聚合，再交易，輕考核”，屬于寬進寬出

未來將是“先聚合，后認證，再注冊，再交易，嚴考核”，屬于嚴進嚴出。

先聚合意味著運營商必須先有客戶，有合同，有資源，有接入，具備調(diào)節(jié)能能力，才能發(fā)起交易系統(tǒng)的接入申請，通過實證測試具備性能和能力才能拿到接入許可，進而才能申請資質(zhì)牌照。

所以可能原有的虛擬電廠運營商牌照，會被作廢，并要求重新認證資質(zhì)。

2、資質(zhì)再認證

同時，未來虛擬電廠不是拿了牌照就可以一勞永逸了，虛擬電廠的運營能力是需要周期性認證的。

而且是分產(chǎn)品進行認證，比如對實時性要求高的產(chǎn)品，可能每年或者每幾年就要重新進行認證，獲得牌照。

3、能力等級和交易評估

就算拿了牌照，電力交易中心和負荷管理中心都會對每個運營商進行能力分級，比如進行能力分級評定，而這個能力分級將直接影響后續(xù)的交易出清順序，當能力較低時可能被直接取消牌照。

這個能力評估的基礎，是每次交易的申報數(shù)據(jù)和實際交易數(shù)據(jù)的偏差，如果經(jīng)常偏差較大，那就會被降級。

未來輔助服務市場對虛擬電廠運營商的要求，

只會比售電公司高。

運營商的八大核心競爭力

當然，上面說的資質(zhì)和能力，只是交易中心，負荷管理中心對虛擬電廠運營商要求的一部分，其他的還涉及到很多方面。

總結下來，未來能在市場中占據(jù)主動地位的虛擬電廠運營商，需要構建以下八個核心競爭力。

1、客戶營銷能力

• 精準識別和開發(fā)具有靈活調(diào)節(jié)潛力的客戶資源，未來售電公司和虛擬電廠公司是一體化的
• 建立有效的客戶溝通渠道和信任關系，或者客戶資源的信息，甚至運營權，將成為虛擬電廠的核心
• 通過商業(yè)模式的設計，形成合理的收益分配機制，包括清分結算等，讓客戶獲得資源調(diào)節(jié)的收入，并且有足夠的后續(xù)動力

未來要求"先聚合，后認證，再注冊，再交易，嚴考核"的嚴進嚴出模式，客戶營銷能力直接決定了能否有足夠的簽約客戶，聚合足夠優(yōu)質(zhì)的資源進入認證環(huán)節(jié)。

優(yōu)質(zhì)的客戶簽約基礎是獲取牌照的前提條件，也是應對"資質(zhì)再認證"的基礎保障。

2、資源聚合能力

• 構建多層次響應能力體系，覆蓋日前、日內(nèi)(4小時、2小時、30分鐘、10分鐘)、準實時、實時等全品種響應產(chǎn)品
• 精準評估各類資源的響應速度和調(diào)節(jié)特性，為不同品種的市場參與做好資源儲備
• 在"先聚合，后認證"的要求下，提前做好資源聚合工作，為資質(zhì)獲取奠定基礎

虛擬電廠總調(diào)節(jié)能力為其聚合用戶調(diào)節(jié)能力的疊加，且日內(nèi)響應能力的增加可能也會增加運營商的評級。

在"嚴進嚴出"模式下，只有具備多層次、多品種的資源聚合能力，才能滿足不同響應速度產(chǎn)品的認證要求，獲得市場競爭優(yōu)勢。

3、資源管理能力

• 根據(jù)不同響應品種的特點，建立分層分級的資源管理體系
• 對聚合資源進行常態(tài)化運行監(jiān)測，確保資源可靠性符合"資質(zhì)再認證"要求
• 建立資源動態(tài)管理機制，及時更新資源池，應對"能力等級和交易評估"的挑戰(zhàn)

在"嚴考核"環(huán)境下，資源管理能力直接關系到運營商能否保持良好的交易執(zhí)行質(zhì)量。虛擬電廠運營商需要對聚合資源開展常態(tài)化運行監(jiān)測，上送調(diào)節(jié)能力曲線和分路資源實時負荷曲線等數(shù)據(jù)。

優(yōu)秀的資源管理能力可以確保在"能力分級"評估中獲得高等級，享受更優(yōu)的交易出清順序。

4、資源調(diào)度能力

• 根據(jù)不同響應速度要求(日前、日內(nèi)4小時至10分鐘、準實時、實時)，建立差異化的調(diào)度策略
• 提高快速響應產(chǎn)品的爬坡率和精準度，滿足高價值市場的技術要求
• 通過技術手段降低調(diào)節(jié)偏差，避免因"申報數(shù)據(jù)和實際交易數(shù)據(jù)的偏差"導致的能力降級

未來不同類型的資源需要單獨進行組合和調(diào)度，比如日內(nèi)響應用戶需滿足"爬坡時長小于提前通知時長"的要求，比如 10 分鐘響應的機組，必須滿足“從提前通知，到滿足考核出力應小于 10 分鐘”的要求，且性能考核的門檻未來還會進一步提高。

在"響應速度越快，價格越高"的市場機制下，優(yōu)秀的資源調(diào)度能力可以幫助運營商參與高價值的快速響應市場，同時避免因偏差過大導致的能力降級或取消牌照風險。

這對于虛擬電廠運營商的資源分類、分級、分產(chǎn)品的管理、聚合、計劃調(diào)度、實時調(diào)度（即響應過程中的實時糾偏，備用資源的快速投切）等能力提出了非常高的要求。

甚至比常規(guī)發(fā)電機組的調(diào)度要求更高，因為面對的是大量分散的資源。

5、交易管理能力

• 精通不同響應速度產(chǎn)品(日前至實時)的市場規(guī)則和定價機制
• 根據(jù)"能力等級和交易評估"結果，制定差異化的市場參與策略
• 優(yōu)化不同品種的申報策略，平衡價格預期和執(zhí)行風險，降低交易偏差
• 未來還需要精細化的分析不同資源、不同機組、不同的產(chǎn)品的邊際成本，并確定報價策略
• 形成量化交易組合管理，實現(xiàn)最大化套利

在"市場價格發(fā)現(xiàn)機制"下，不同響應速度的產(chǎn)品將有不同的價格水平。

虛擬電廠可參與電力現(xiàn)貨、輔助服務、需求響應等市場交易，且不同市場、品種的參與率也將成為能力評價分級的權重因子。

說的更直白一點，如果一個運營商不思進取，經(jīng)常只參與日前響應的產(chǎn)品，而且結果偏差也經(jīng)常較大，有可能會被不斷降級，甚至被踢出市場。

因為日前的調(diào)峰品種，是供給側競爭非常激烈的產(chǎn)品，如果相對年度月度價格較高，且在同樣的日前價格水平下，很多常規(guī)機組都愿意更多參與，且響應精度更高、容量更大，留給虛擬電廠機組的空間不大。

你想干，都有的是人干。

優(yōu)秀的交易管理能力可以幫助運營商在復雜的多品種市場中選擇最優(yōu)參與策略，同時控制交易偏差，維持或提升能力等級。

6、數(shù)字化能力

• 構建支持多品種響應的虛擬電廠運營平臺，特別是對快速響應產(chǎn)品的數(shù)字化支撐
• 支持分戶、分路、分資源的精細化接入和調(diào)控要求
• 滿足"與上級交易系統(tǒng)的接口、安全認證"等資質(zhì)要求
• 通過數(shù)字化手段降低申報數(shù)據(jù)和實際交易數(shù)據(jù)的偏差，支撐能力等級評估
• 支持虛擬電廠營銷管理、價格成本管理、物聯(lián)管理等運營層面豐富的應用功能
• 實現(xiàn)上述多業(yè)務功能、多場景、多用戶、多產(chǎn)品、多市場的統(tǒng)一管理

很多人認為虛擬電廠軟件沒有技術含量，那是因為之前“需求響應”模式對運營和數(shù)字化要求不高，甚至沒有軟件也能做日前申報。

但是真正支撐運營商在上述條件下的復雜運營要求，以我見過的一些虛擬電廠運營平臺功能，是無法滿足的，大部分功能需要重新開發(fā)。

舉其中一個很小的需求，要參與 10 分鐘響應，分路、分資源的實時測量和控制，時間間隔必須小于 10 分鐘，也就是要做 1-5 分鐘級別的，幾十、數(shù)百臺套快速響應資源的接入，每個資源幾十個測量點位。這對物聯(lián)系統(tǒng)的其實就構成很大的性能壓力，更別說 5 分鐘的控制閉環(huán)。

數(shù)字化能力不完全等于軟件，涉及到計量、保護、自動化、通信、測控模型、信息模型、交互模型、安全模型等技術概念設計實現(xiàn)。

同時，還包括圍繞虛擬電廠運營數(shù)字化能力所需的勘察、設計、施工、調(diào)試、數(shù)字化運維、信息安防等數(shù)字化本身的業(yè)務運營管理，否則連個計量表壞了都沒人修，是無法支撐后續(xù)運營的。

這都不是開發(fā)個軟件就能用的概念，數(shù)字化能力是一個專項的整體能力。

7、銷售管理能力

• 根據(jù)不同響應速度產(chǎn)品的價格差異，設計差異化的收益分配機制
• 建立透明的結算流程，確保"響應速度越快，價格越高"的市場收益及時分配
• 開發(fā)增值服務，提升客戶粘性，應對"資質(zhì)再認證"的挑戰(zhàn)
• 維系老客戶，不斷開發(fā)新客戶
• 設計售電+新能源+虛擬電廠的綜合服務產(chǎn)品

在"嚴考核"環(huán)境下，穩(wěn)定的客戶關系是保持資質(zhì)和能力等級的基礎。虛擬電廠參與各類市場的結算應在"充分協(xié)商、公開透明"的原則下進行。

優(yōu)秀的銷售管理能力可以幫助運營商建立與客戶的長期合作關系，確保在"資質(zhì)再認證"過程中保持資源穩(wěn)定，并在能力評估中獲得良好表現(xiàn)。

8、綜合協(xié)調(diào)能力

• 建立跨部門，跨專業(yè)的智慧運營協(xié)調(diào)能力，比如交易報價、財務測算和資源調(diào)度三個專業(yè)之間是需要深度協(xié)同的
• 建立分品種的風險評估體系，特別關注快速響應產(chǎn)品的執(zhí)行風險
• 控制申報數(shù)據(jù)和實際交易數(shù)據(jù)的偏差，避免能力降級或取消牌照的風險
• 平衡市場參與和保供責任，確保在"嚴進嚴出"模式下的合規(guī)運營

在多品種、多場景（比如既要考慮工商儲的峰谷套利，同時兼顧部分容量部分時段到輔助服務套利）的運營情況下，需要運營商不僅建立客戶營銷、財務管理、調(diào)度管理、交易管理等相關專業(yè)部門，同時從一開始就要數(shù)字原生，基于數(shù)字化能力構建多專業(yè)的協(xié)同。

比如開發(fā)一個 10 分鐘的快速響應機組，財務部門要測算長周期的綜合成本，并確定這個機組滿足性能約束的條件下，邊際成本是多少，作為市場報價的基礎。

虛擬電廠調(diào)度團隊需要監(jiān)測這些資源的變化趨勢，甚至設備的狀態(tài)，并且在響應開始后，動態(tài)監(jiān)測并控制資源出力，實現(xiàn)能力逼近申報參數(shù)。

交易部門要根據(jù)測算的成本、競爭對手情況，歷史報價，調(diào)度部門擬合出的機組本次運行參數(shù)（很吊詭的一點，對于大量不受控資源，可能每次響應的機組曲線都會有不同），進行精準報價，并且跟蹤交易情況，測算收益和分成，把分成和結算清分數(shù)據(jù)反饋給營銷部門，營銷部門才能和客戶進行結算。

所以上述這些多部門、多場景、多產(chǎn)品的協(xié)同，需要構建虛擬電廠業(yè)務運營的流程體系，以及相應的數(shù)智化協(xié)同能力。

當然未來 AI 智能體、AI 算法將發(fā)揮更大的作用，前提是建立數(shù)字化基礎能力。

在"嚴考核"環(huán)境下，風險管控能力直接關系到運營商的生存和發(fā)展。未來可能連續(xù)若干周期被評級為較低級別的運營商將被限期整改，未整改將被強制退出。

完善的風險管控能力可以幫助運營商在復雜的多品種市場中避免因偏差過大導致的能力降級或取消牌照風險，確保業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展。

小結一下

所以，真的市場起來了，交易品種和交易次數(shù)也有了，對虛擬電廠的運營能力要求，是一個數(shù)量級的提升。

原有的那種只管進，不管出，對結果不負責的交易模式，所對應的一大批虛擬電廠運營商，和虛擬電廠運營平臺，需要在真的市場條件下大浪淘沙，能留下來的才是真英雄。

創(chuàng)新不易，一起共勉！